郭楚凡教授—狼性营销领导者

 2023-12-25    328  

  

  华为资深营销专家

  广州互联网金融协会副会长

  广州经理人研究会副会长

  狼性营销研究院院长

  精益管理研究院副院长

  中国十大营销讲师

  工业品四大讲师

  最佳华为讲师

  清华大学EMBA总裁班客座教授

  北京大学EMBA总裁班客座教授

  人民大学EMBA总裁班客座教授

  上海交大EMBA总裁班客座教授

  西安交大EMBA总裁班客座教授

  中山大学EMBA总裁班客座教授

  武汉大学EMBA总裁班客座教授

  畅销书《华为为什么不上市》作者

  畅销书《华为狼性营销》作者

  中国图书奥斯卡奖得主

  中国畅销书总榜十强得主

  中国国际贸促会专家

  全球华人营销联盟专家

  全球品牌策划大赛评委

  《新快报》管理沙龙主讲嘉宾

  《羊城晚报》财富沙龙主讲嘉宾

  TD集团公司营销副总裁

  华为领导力、华为战略、华为管理模式、华为文化、华为营销讲师

  现任:

  ■某集团公司 营销副总裁

  ■中国管理研究院 特聘教授 研究员

  ■国际项目管理协会 会员

  ■中国管理研究院 特聘教授 研究员

  ■广东项目管理沙龙 发起人/理事

  ■清华大学、北京大学、人民大学、西安交大、中山大学、武汉大学总裁班/EMBA班 客座教授

  ■华阳集团、数码视讯、东方正通、九州风神、阿盖特科技、商惠顾问、麦迪尔顾问等公司 独立董事/首席顾问

  ■时代光华、中人网、尚德(中国)、中国通信大讲坛、益策(中国)、众行顾问、中国培训热线、总裁培训网、商战名家-中国培训联盟、广东商会、百朗教育、广东电信培训中心、深圳电信培训中心、傲举顾问 特聘讲师

  ■中国注册人力资源管理师(CHRP)特聘教授

  ■中国人力资源开发网(中人网)、总裁培训网、淘课网、培训在线、中华培训网、广东培训网 高级专家会员

  工作背景:

  拥有十六年企业高中层管理经验和八年培训与咨询经验,曾任华为公司市场部经理、片区总经理;中兴通讯市场总监;中国联通市场营销部总监;正略钧策(原新华信)等著名管理顾问公司咨询总监、高级合伙人等职。郭楚凡老师将世界五百强企业华为公司的先进工作经验和管理实践与先进管理理论结合起来,引进世界知名企业宝洁、可口可乐、百事可乐等公司的管理思想,提炼、优化了数百项企业管理的模型和工具,并将之用于管理咨询和管理培训中去,取得了客户的广泛认同和高度认同,被称为狼性营销领导者,狼企倍增缔造者,狼企教练落地者,华为管理布道者。

  教育经历:

  清华大学工学学士 交通大学MBA

  培训课程:

  华为标杆类课程:《从土狼到狼王-华为崛起的秘密》、《华为企业文化与干部管理之道》、《华为企业文化与狼性执行力》、《打造人才核聚变-华为的人力资源秘密》

  市场营销管理类课程:《消费者行为学与营销战略》、《有效制定年度营销计划》、《打造狼性营销团队》、《狼性营销之大客户销售技巧》、《大客户营销的项目管理》、《狼性营销之C139模型与营销项目管控》、《狼性营销之大客户销售技巧》、《狼性营销之工业品渠道规划与经销商管理》、《狼性营销之区域市场开发与营销体系建设》、《新产品上市的组织与管理》

  管理技能类课程:《MTP管理能力发展训练》、《锻造项目管理实战高手》、、《项目管理与计划制定》、《非人力资源经理的人力资源管理》

  人力资源管理类:《人力资源规划与年度人力资源计划》、《九连环绩效量化技术》、《六连环薪酬量化技术》、《培训体系的量化管控》、《构建基于能力素质模型的任职资格体系》、

  授课特点和风格:

  特点

  郭楚凡老师善于总结规律,系统全面的思考理解事物,革新传统概念式授课方式和空洞无物训练形式,通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲、座谈、分享等形式,张弛有度、实效传递,使参训者在各个领域得以突破。

  风格

  郭楚凡老师始终站在企业管理顾问和培训业务的第一线,在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务,使得他对于不同企业的培训需求有着独特的理解。他认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量,更重要的是改变思想方法与提升思维技巧,也就是能否有效的提升其工作或管理能力。他认为,一门好的培训课程应该具备以下的条件:

  定制化而非标准化: 每个企业的行业背景、发展阶段、企业文化和员工状况大不相同,只有根据企业自身的实际情况定制课程内容,才会有良好的培训效果,因此课前的需求访谈(电话、邮件、现场查看、查阅管理文件、管理者访谈)至关重要。

  顾问式而非简单化:

  成人培训的任务不是单纯的传授知识,而是提供解决方案,没有学员的主动参与,就不会有好的解决方案。于是,课程的结构设计和授课方式往往更为重要。他认为对于一名职业培训师来说,重要的是在于提供管理解决方案和业务解决方案。

  复合式而非单一化:

  在讲授某一门课程的时候,应当让听众联想到实际应用的目的。例如,他把管理技能与客户服务、团队建设与客户满意融入到课程当中,从而使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果,使学员产生了强烈的工作驱动力。

  研究成果:

  现任《中人网》、《南方企业家》、《人力资源管理》、《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《管理传播网》、《营销传播网》、《品牌网》等权威媒体特约作家

  研究成果:《量化管理是企业发展的必由之路》、《销售薪酬体系设计的几种模式》、《绩效管理体系建立过程中的常见问题》、《手机渠道商如何应对去渠道化挑战?》、《新媒体神话:商业楼宇电视,蓝海还是泡沫?》、《兼听则明:量化建立营销信息系统》、《成为优秀咨询顾问的十大条件》、《人力资源经理的多种角色》

  出版专著:

  华为管理类畅销书《华为为什么不上市》《华为目标管理法》《华为狼性营销》《华为奋斗者驱动力》《华为时间管理与高效工作法》

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